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                韩缇娜轻医美:抗衰真的是医美行业新的增长点吗?

                2022/5/13 10:32:40来源:互联网作者:杨菲0

                目前,医美行业与移动互联网的结合日渐深入,导流渠道多元化,直播、短视频、医生IP引流等方式提升行业获得效率,行业流量规则或将改变。

                微整形项目的流行即与此有关,而在技术推动之下,医美热门项目的更迭也在加快,不同时间产生了不同的审美风向标。

                韩缇娜致力于健康美丽的事业,秉承为美而生,安全第一,的理念为消费者提供可靠的产品,自从成立以来,一直以产品为中心,注重消费者体验,坚持产品创新,积极向上,争做客户心中的好品牌!一切以客户为中心,用产品见证效果。

                美容皮肤科是医美机构业务增长主要驱动力,行业对医美机构的运营水平要求提高,轻医美流行,毛发种植、抗衰老业务等或成行业新增长点。

                皮肤科带动业绩增长

                直观看来,目前微整形业务获得了消费者更多的认可和选择,通过调查研究发现,美容皮肤科是医美机构收入增长的主要驱动力。

                医美机构的主要业务收入贡献占比为:整形外科业务占比35%,微整形占比35%,皮肤科占比30%。这其中整形科的消费比例实际上是代表了医院的利润空间,微整它代表了医院在当地的市场份额,皮肤科则代表了医院的业务增长率的水平。

                微整项目尽管可以多次消费,但成本也较高,医美机构在顾客维护方面也需要投入更多,建立顾客忠诚度也不容易。在注射微整方面,由于材料价格的透明,此类项目属于薄利多销的营销模式,竞争也更为激烈。

                此外,微整形项目利润不高,医美机构未必愿意大量地投入进去,推动增长,医美机构将微整形收入相对维持在一个合理的比值内,控制在35%左右。

                在医美机构的主要业务中,皮肤科增长更快。医美机构讲求回头率以及二次消费,皮肤科的业绩增长,对医美的业绩整体提升作用更为明显,成为医美机构收入增长的主要驱动力。

                这也反映出医美行业的一个变化趋势,在保证获客的基础上,开始注重运营,提高顾客的二次消费。

                抗衰老成为新增长点

                目前来看,机构投资者更为关注无创美容(激光美容)、微创型医美服务,这也反映出目前整个行业轻医美、微整形流行的风潮。

                医美技术技术进步带来的直接影响是,减低了医美项目的复杂性以及风险性。同时,一些医美服务开始呈现出高频低价、时尚便捷的特征,轻医美的概念由此产生。

                但根据医美行业分类,轻医美主要是非手术医学手段,包括激光、注射填充等手段。另一方面,技术进步也发生在生活美容行业之中,光电仪器越来越多的出现在生活美容服务中。

                医***美容与生活美容混合经营业态开始流行,生活美容也可以为医美导流,二者相互补充渗透,这样的混合经营业态在民营医美机构中将更加普遍。

                尽管年轻一代依然是医美行业的助力消费群体,但整个行业用户年龄已呈现出多元化渗透的趋势,40岁以上消费者对于抗衰老的需求将进一步得到释放。

                现在,医美行业抗衰老业务主要包括针对皮肤进行微整形以及生物***手段。目前主要的生物***手段主要有以下几种:干细胞***法、免疫细胞***法等。

                采取生物***手段达到抗衰老的目前,就目前而言,此类技术发展尚不成熟,且项目价格较高,此类项目的用户购买力强,项目并不强调复购率,而更为注重用户体验。

                而通过激光除皱、表皮注射等微整形手段进行的抗衰老服务,无法从根本上达到抗衰老目的,延续时间不长,但价格不高,项目难度低,更受消费者青睐。

                获客渠道更多元

                多渠道运营已成目前多数医美机构的选择。行业信息不对称加大了交易成本,而移动互联网与医美行业的结合已日益深化,影响着整个行业引流规则的重新制定。

                在社交媒体中,医美机构通过口碑营销获得客源,而短视频、直播平台等传播形态,为医美行业提供了更丰富的引流方式,也为解决行业信息不对称问题提供了契机。此外,信息流广告也成为医美机构获客渠道之一。

                除了社交媒体、在线医美平台、直播平台等多元化获客渠道,医生IP引流也成为医美机构的一种获客思路。

                优质医生通过社交媒体、网络问答社区进行医美知识科普和用户教育,提升自身知名度,打造个人IP,同时,也以这种专业性和权威性获得更多消费者的信任感,进行高质量引流。这样的引流方式,也为医美医生创业提供了契机。


                责任编辑:杨菲

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